--- gerar: sim titulo: DRE gerencial para distribuidora, com modelo para baixar | GenesisKore titulo_curto: DRE gerencial para distribuidora | GenesisKore descricao: Como montar o DRE gerencial de uma distribuidora: a ordem das linhas, o que costuma ficar de fora da margem e um modelo em planilha para baixar, com a margem por produto. etiqueta: Gestão financeira trilha: DRE gerencial para distribuidora tipo_pagina: Article atualizado: 2026-10-30 --- # DRE gerencial para distribuidora: como montar e modelo para baixar O DRE gerencial de uma distribuidora mostra, mês a mês, quanto sobra da venda depois da mercadoria, do imposto, do frete, da comissão, da bonificação e das despesas do galpão. Abaixo estão a ordem das linhas, o que costuma ficar de fora da conta e um modelo em planilha para baixar, com uma aba de margem por produto. O modelo é da GenesisKore, de São Paulo, que faz consultoria de gestão e sistemas sob medida para distribuidoras de todo o Brasil. [Baixar o modelo de DRE gerencial (Excel)](/dre-gerencial-para-distribuidora/modelo-dre-gerencial-distribuidora.xlsx) ## A ordem das linhas 1. **Receita bruta de vendas**, tirando as devoluções e o imposto sobre a venda, dá a **receita líquida**. 2. Tirando o **custo da mercadoria vendida**, sobra o **lucro bruto**. 3. Tirando o que anda junto com a venda (frete de entrega, comissão, bonificação, troca, avaria e taxa de cartão ou boleto), sobra a **margem de contribuição**. 4. Tirando as despesas fixas (pessoal, galpão, frota própria, sistemas, contador), sobra o **resultado operacional**. 5. Tirando juros, antecipação de recebíveis e o imposto sobre o lucro, e somando a receita financeira, sobra o **resultado líquido**. A linha que mais decide numa distribuidora é a margem de contribuição. O lucro bruto costuma parecer bom, e é entre ele e a margem de contribuição que o dinheiro some. ## O que costuma ficar de fora - **O frete de entrega**, quando a frota é própria e o custo fica espalhado entre combustível, manutenção e motorista. - **A bonificação**, porque a mercadoria sai do estoque sem nota de venda e não aparece como custo daquele cliente. - **A troca e a avaria**, lançadas como perda geral, e não contra o produto e o cliente que geraram. - **A comissão sobre o faturado**, quando o vendedor recebe antes de o cliente pagar. - **A antecipação de recebíveis**, que vira despesa financeira e esconde que um canal paga mal. - **O custo da mercadoria pelo que foi comprado no mês**, e não pelo que saiu. Mês de compra grande parece prejuízo, e o seguinte parece lucro. ## Margem por produto, além do total O DRE do mês mostra se a empresa ganhou dinheiro. Ele não mostra qual produto pagou a conta e qual atrapalhou. A segunda aba do modelo faz a conta por produto: preço, custo, imposto, frete, comissão e bonificação por unidade, e a margem de cada um no mês. Com muitos produtos, fazer isso na mão todo mês fica pesado. Daí vale ler a margem direto das notas fiscais, como mostra a página do [painel de lucro por produto](https://genesiskore.com/lucro-por-produto/). ## O que muda em 2027 Em janeiro de 2027 a CBS passa a ser cobrada no lugar do PIS e da Cofins (Lei Complementar 214/2025). A linha de imposto sobre a venda muda de conta, e com ela a margem de cada produto. Para saber como fica a regra de cada produto da sua distribuidora, confirme com o seu contador: este modelo é gerencial e não substitui a apuração. ## Como usar o modelo 1. Preencha cada mês em reais, com todos os valores positivos. A planilha subtrai o que sai. 2. Pegue a receita, as devoluções e o imposto do faturamento do ERP ou do relatório do contador. 3. Use o custo do que saiu no mês, e não o do que foi comprado. 4. Separe frete, comissão e bonificação das despesas fixas. 5. Compare os meses lado a lado. A pergunta é quanto sobrou, e por quê. ## Quando a planilha basta Se uma pessoa consegue fechar o DRE em poucas horas todo mês e os números batem com o contador, a planilha basta. Ela deixa de bastar quando fechar o mês leva dias, quando cada pessoa monta a conta de um jeito, ou quando a pergunta passa a ser a margem por produto, cliente e vendedor ao mesmo tempo. ## Perguntas ### O DRE gerencial substitui o DRE do contador? Não. O DRE contábil segue a lei e é feito para o fisco. O gerencial usa os mesmos números de partida e é feito para o dono decidir, todo mês. ### Qual a diferença entre margem bruta e margem de contribuição? A margem bruta tira só o custo da mercadoria. A margem de contribuição tira também o que anda junto com a venda: frete, comissão, bonificação, troca e taxas. Numa distribuidora, é ela que diz se o cliente ou o produto vale a pena. ### Como fica o DRE no Simples Nacional? O DAS entra todo na linha de imposto sobre a venda, e a linha de IRPJ e CSLL fica zerada, porque eles já estão no DAS. ### Vocês montam o DRE gerencial para mim? Montamos. Na [consultoria financeira](https://genesiskore.com/consultoria-financeira/), o DRE gerencial dos últimos 12 meses é refeito junto com o seu contador, com a margem por produto, cliente e canal e o caixa projetado. ## Quer o DRE da sua distribuidora pronto? Conte como o mês fecha hoje na sua empresa. A conversa não custa nada, e você sai dela sabendo onde a margem vaza, mesmo que não feche com a gente. [Quero conversar](/conversar/)